淺談「組織營銷成功的複製」

一、午夜夢迴的省思

這些日子一直在思考一個問題，林老師能夠操作網路自動推薦系統在第一年的時間直接推薦到二百個夥伴，東森系統的運作成果算是豐碩、績效顯著。
仔細想想，並非只靠「幸運」兩個字可以做結論。因為第一年的時間，每天除了睡覺八小時之外，其餘的時間是投入網路事業的。因為我很清楚自己想要的是什麼。

相信夥伴們有許多的親友同事都覺得做直銷，好像是拉人的老鼠會或賣人情的推銷員?要推銷產品，要求人，要拉人頭，很沒面子，而且不切實際，也不能長久經營；現在網際網路又是虛擬世界，不存在的，想在網路成功是做白日夢，怎能把網路當成終身事業呢？

擁有夢想或想成功就要下大決心，對於四五十歲的人而言，這可能也是人生最後一場賭注，我們團隊絕對看好未來十年的網路市場，因為現在起步剛只是時機頭而已。

每個新人都有這樣的感覺，當菜鳥剛開始經營都會有些雜亂無章、亂無頭緒的窮忙。其實我也是跟大家一樣的經過這段慌亂的開頭，不過經過這幾年的實戰歷練，總算整理些頭緒與心得。我要如何把這些寶貴的經驗傳承給全球的團隊夥伴呢？

每個人都有夢想，但能實現的卻是少之又少。要把夢想做大並實現它，首先必須建立自己的夢想版，要圖像化與書面化，把你要的東西（如車子、房子等）用實際圖片呈現，或者把它寫下來，而且要天天去看它想它並大聲說出來，讓夢想深深烙印在您的心坎理。

有了夢想就要擬定具體的行動計畫，分成短中長程的階段性計畫，達成期限寫出來，訂定每月每週每日的作業與功課的時間表，然後大量行動、不斷充電、做推薦。

例如每天要花二小時來從事網路行銷事業，這寶貴的兩小時要做哪些事呢？每天要做手機行銷分享宣傳、BLOG網站平台新增文章、認識10位新網友、與100個網友互動交流、分享推薦3個網友、收發Email、…等等。可參考團隊網站的「培訓課程」。唯有具體行動，才能產生成果。

「每日回報，成功早到。」每天睡前一分鐘回報『學習與工作進度、問題與困難』，定期與上限領導檢討每週執行成果，修正努力方向與操作方法，不斷精益求精，進步就會加速，否則用錯方法不自知，事倍功半不划算。

當「111全球戰略計畫」任務執行一年完成後，你的千人團隊就形成了。這時你要停下腳步，好好跟上限領導研究下一步的組織輔導計畫了。在團隊中找到2-3位未來的接棒人，然後全力幫助接棒人，簡單且百分百複製下去就對了。